“各位（wèi）亲们，今天推荐的（de）是我（wǒ）们公司最新款的灯饰。”在湖北省武汉市汉口北国际商品交易中心，40岁（suì）的邓鸿博完成了人生的第一场带（dài）货直播。较为特殊的是，他（tā）的观众并（bìng）非个体消费者，而是批发经销（xiāo）商。

“效果超（chāo）出预料（liào）。这场（chǎng）直播的销售额达100万元（yuán），销（xiāo）量等于平时一（yī）个月的。”湖北道（dào）博（bó）家居建材有限公（gōng）司总经理邓（dèng）鸿博说。

 

从（cóng）定位（wèi）客户群体、选款、备货到直播词，零经验的邓鸿博准备了整整一周。全天候陪伴（bàn）、指（zhǐ）导他的，是（shì）汉口（kǒu）北国际（jì）商品交易（yì）中心的管理人（rén）员与驻店专（zhuān）业主（zhǔ）播。

汉口北国际商品交易中心（xīn）是卓尔乐鱼和智联集团旗（qí）下最主要的实体商贸物流平台，总经营面（miàn）积800万平方米，拥（yōng）有逾3万家（jiā）批发商户，交易形（xíng）式（shì）以（yǐ）线下（xià）为主。

 

新冠肺炎（yán）疫情发生后（hòu），下（xià）游经销商对出门（mén）采购（gòu）的担忧，让汉（hàn）口北国际（jì）商品交易中心的客流一度出现断崖式下跌。面对危（wēi）机（jī），汉口北集团（tuán）在减免物业费（fèi）、调整租金的同时（shí），瞄准直（zhí）播（bō）带货风口，创新推（tuī）出（chū）面向批发商户的直播交易新模式，开（kāi）拓（tuò）云端销（xiāo）路。

“传统批发商户大多（duō）缺乏电商经验，而作为（wéi）批发市场，普通的C端（个体用户（hù）端）直（zhí）播（bō）并不完全适（shì）用于我们，因而集（jí）团的引导必（bì）不可（kě）少。”卓尔乐鱼和智联集团副总裁、汉口北（běi）集团总裁曹天斌说。

2月（yuè）下旬起，汉口北集（jí）团免费（fèi）组织42场“云培（péi）训”，介绍直播运营、流量管理、进销存管（guǎn）理、线上（shàng）招（zhāo）投标等知（zhī）识；复（fù）市后（hòu），又组（zǔ）织专业（yè）主播入店指导。与此同时，汉口北集团搭（dā）建起全场景直（zhí）播（bō）间，组织近百（bǎi）场“云展会”，开展“点对点”面（miàn）向采购商的线上（shàng）订（dìng）货会，总（zǒng）交易额近20亿元。

“‘云端（duān）’直播让我（wǒ）们在复工后尽早打（dǎ）开了市（shì）场局（jú）面（miàn）、开发（fā）了新的下游（yóu）客户（hù），对（duì）公司起到（dào）了关键作（zuò）用。”邓鸿（hóng）博说，他计划在明年成立电商部，深挖线上销售（shòu）与直播带货的潜能。与邓鸿博相似，在汉口北（běi）集团的指（zhǐ）导（dǎo）下（xià），汉口北（běi）80%的商户已开通店面直播。

随着商户直播需求的（de）增加，汉（hàn）口北集团搭（dā）建起免费共享直播间和3000平方米（mǐ）的选品中心，对接全（quán）国（guó）货源产地，面向所有（yǒu）直播从业者开放。

 

“疫情对我们造成（chéng）了冲（chōng）击，但也为（wéi）我们加（jiā）速转型提供了契机，催化（huà）传统商（shāng）户步入‘全民直（zhí）播’时代（dài），推动线上线下、批发零售、内（nèi）贸外贸共同发展。”曹（cáo）天斌说，近期，卓尔（ěr）乐鱼和智联上线卓尔（ěr）云（yún）播平台，推出直播、进销（xiāo）存管理（lǐ）、交易、仓（cāng）储物（wù）流、供应链金融等（děng）综（zōng）合功（gōng）能，使得（dé）云端批发交易更为便利。

“我们想通过电商直播，实现供需协同全链（liàn）路数字化发展（zhǎn），重构商户上游供给端数字（zì）基础（chǔ）设施，同时推（tuī）动（dòng）下（xià）游需求端数据智能化（huà）。”曹（cáo）天斌说（shuō），“自（zì）古有‘货到（dào）汉（hàn）口活’的说法，基于对数据、产品和上下游（yóu）资源的（de）把控，我相（xiàng）信未来在（zài）汉口北（běi），大家（jiā）可以（yǐ）扫（sǎo）尽天下货（huò）、卖尽天（tiān）下货。”

（新（xīn）闻来源：新华（huá）社）