食糖、塑料、钢（gāng）铁、海鲜……这些商（shāng）品的网上交易中都（dōu）闪现着卓尔的身影。

以运营汉口北小商品批（pī）发市场闻名（míng）的卓尔乐鱼和智联，悄然间从（cóng）线下走到线（xiàn）上，成（chéng）了中国（guó）B2B电商（shāng）交易（yì）服务（wù）领域的“大鳄”。数（shù）据显示（shì）：2018年卓尔智（zhì）联旗下平台（tái）完（wán）成白糖交易546万（wàn）吨（dūn），占（zhàn）全国食糖消（xiāo）费量的三成以上；完成茧丝（桑蚕茧（jiǎn）丝绸及其副产品）交易额（é）30亿元，占中国蚕茧总销售（shòu）额近26%；钢材业务（wù）上（shàng）线半年多，交（jiāo）易额突（tū）破140亿（yì）元……

目前，卓尔乐鱼和智联已（yǐ）拥（yōng）有知（zhī）名跨境电商“兰亭集势”、农产品电商（shāng）深圳“中农网”、化工（gōng）及塑料原材（cái）料交易平台“化塑（sù）汇”、钢铁（tiě）等黑（hēi）色系（xì）大宗商品交易平台“卓钢链（liàn）”、海鲜交易平台“海（hǎi）上鲜”、全球大宗交易平台CIC等多个B2B交易服务平台，交易规模突（tū）破6000亿元。

4月底公布的卓尔乐鱼和智联（lián）2018年年报显（xiǎn）示，2018年度营业收（shōu）入（rù）561亿元，同比增长153%，其（qí）中供应链管理及（jí）贸易（yì）业务收入占总收入的96.8%，传统的物（wù）业、房租（zū）等收入占比不到3%。转型（xíng）后（hòu）的卓尔乐鱼和智联以全新的（de）形象，矗立（lì）在中（zhōng）国（guó）产（chǎn）业（yè）互（hù）联网的潮头。

5月20日，广西宜州（zhōu），中国最大的蚕（cán）茧（jiǎn）养殖地。

10时许，德胜镇（zhèn）上（shàng）坪（píng）村的蚕农（nóng）罗凤艳踩着三轮车，将100斤鲜茧（jiǎn）送到中（zhōng）农网在该镇（zhèn）所设的（de）收购区。过磅（páng）登记后，收（shōu）购数量、价格等信（xìn）息自动输入系（xì）统，随（suí）后，她领（lǐng）到一张会员卡。

“每张会员卡绑定的银行账户（hù）均与（yǔ）武汉（hàn）众（zhòng）邦银行支付系（xì）统（tǒng）相通，众邦银行（háng）收（shōu）到指令后会（huì）自动打款（kuǎn）给蚕农，中间不经过（guò）任何人。”收购商韦（wéi）年光负责5个村的蚕茧（jiǎn）收（shōu）购，种（zhǒng）植面（miàn）积近万亩，会员蚕农1000多户。

15时许，一车蚕茧被运往与（yǔ）中农网合作的蚕丝加工企业——宜州宏基丝绸有限公司。再次过（guò）磅登（dēng）记后，七成蚕茧运往（wǎng）车间加工，剩（shèng）余三成烘烤存储。

在加工车间，抽丝、复摇（yáo）、整理、包装（zhuāng），一框框蚕茧（jiǎn）变成了一袋袋（dài）重60公斤的生丝，每个袋（dài）上贴有（yǒu）一（yī）个二（èr）维（wéi）码标牌，手（shǒu）机一扫，产地、等级、生产日期等信息一目了然。烘烤（kǎo）过的干茧（jiǎn），则被送往一（yī）个存储量达1000吨的仓库。中（zhōng）农网宜州（zhōu）分公司（sī）负责人（rén）表示，从采购、加工到（dào）销售，每（měi）个环节（jiē）的信息都及时传给了中农网，后台大数据能自动分析比（bǐ）对每（měi）一个合作厂家发（fā）布的（de）销（xiāo）售信息，精准无（wú）误。

广西（xī）蚕茧（jiǎn）年产（chǎn）量约40万吨，占全国蚕茧总产量的（de）一半，中（zhōng）农网（wǎng）在广西设置（zhì）30个收（shōu）购（gòu）点（diǎn）和32个仓库，携手广西近70%的丝（sī）绸生产厂家，搭建了全国最大的桑蚕茧丝绸（chóu）交易（yì）平台（tái）。登录中农网蚕丝专区，全国各地待销的蚕茧、生（shēng）丝（sī）、绸缎、丝绵、条吐、蚕蛹等（děng）品种的数量、品类、价格一清（qīng）二楚，用户可直（zhí）接在平（píng）台上下单交（jiāo）易。

“中农网让（ràng）这个闻名于（yú）丝（sī）绸（chóu）之路、拥有2000多年（nián）历史的传统产业发生了深刻（kè）变革。”宜州蚕茧采（cǎi）购商（shāng）黄忠伟坦言，过（guò）去蚕（cán）丝市场最大的痛点就是信息不对称、不透明，即便同（tóng）一地区，每公斤蚕茧（jiǎn）价格会相差5元到10元，采购商（shāng）一旦高价（jià）拿货，就会（huì）因（yīn）销（xiāo）售难出（chū）现亏损，拖欠蚕农货款。如今，中农网联（lián）合金融机构从源头介（jiè）入，先向农民支付货（huò）款，缓解采购商资金压力；利用（yòng）互联（lián）网大数据等智能科技，在收购、加工（gōng）、仓储、运输（shū）等（děng）每一（yī）个环节建立追溯（sù）体系，实现交易信息公开透明，同时还提供仓储（chǔ）、物流等服务，让客户根据自身需求，更加灵活地交（jiāo）易（yì）。

卓尔乐鱼和智联（lián）相关人士表示（shì），中农网（wǎng）蚕丝模式成功实践了（le）一条以货（huò）权为抵（dǐ）押的融资模式，并被复制推广到各（gè）大行业，对缓解中小企业融资难融资贵发挥了重要作用。

卓尔乐鱼和智联联席CEO齐志平表示（shì），大数据智能（néng）生态平（píng）台产生（shēng）的协同效应能够推动企业爆发式成长，其中（zhōng）关（guān）键一环是降本增效。公司通过大数据、云计算、智能科技等技术介入（rù）产业的每个环（huán）节，实现线上线下资源要素协同发展，打造出全新的交易生态，从而（ér）降低企业交易成本。

按照这一思（sī）路，中（zhōng）农网深度介入白糖、蚕（cán）丝、水果、板材等六大农产品产业链，成效显著。

以白糖为（wéi）例，公司利（lì）用大数（shù）据预测（cè）白糖需求（qiú），实现订单“前（qián）置”，采用（yòng）“慢物流”的运输方式降低物（wù）流成（chéng）本。过去（qù），糖（táng）厂生产后会急于找买（mǎi）家，如（rú）今通（tōng）过中农（nóng）网精准掌（zhǎng）握了市（shì）场需求，可以先存储，也可以改火车、汽（qì）车运输为船舶运输，让货物在船（chuán）上（shàng）漂（piāo）泊10多天，上岸后即发（fā）货，做到零库存，降低了（le）仓（cāng）储、运输成本。同（tóng）时，在精准（zhǔn）预测的前提下，白（bái）糖到（dào）销售地后直接对接分销，省去了传统的进仓、分销环节，物流成本进一步降（jiàng）低。

数据统计显示，中农网深（shēn）度（dù）介入白糖行业后（hòu），使其流通（tōng）周期从过去的7天至15天缩（suō）短至1天至3天，每（měi）吨糖（táng）的购销成本从25元/吨（dūn）降低到7元/吨。

2018年，中农网（wǎng）实（shí）现平台交易总额887亿元（yuán），发（fā）货（huò）量（liàng）约678万吨，一跃成为（wéi）中国最大的农产品（pǐn）电商交易平台（tái），其白（bái）糖用户涵盖全国1万多家（jiā）大型企业、7万多家中小企（qǐ）业以及终端门店，成为中国白糖（táng）交易的风向标。

中农网模（mó）式（shì）成功后，卓尔智（zhì）联将其推（tuī）广运用至（zhì）化塑汇、卓钢链（liàn）、海（hǎi）上鲜等B2B平台，带动更（gèng）多行业降本（běn）增（zēng）效。

业内人（rén）士（shì）称，国内（nèi）大量（liàng）传统产业集中度低、人工成本（běn）高，迫（pò）切需要借助互（hù）联网（wǎng）大数据、智能技术等提升服务和竞争力，这个（gè）万亿级的市场吸引（yǐn）了包括（kuò）阿里（lǐ）巴巴、腾讯等各路资（zī）本大举杀入。但目前，绝大部分平台降本增效并不明显，根据《2018年产业互联网白皮书》，国内30%的B2B交易平台（tái）仅提供（gòng）资讯和信息撮合服务（wù），50%平台（tái）对客户（hù）来说价（jià）值不大，还有10%基本属于假平（píng）台或处于僵（jiāng）尸状态（tài）。

反观卓尔乐鱼和智联，介（jiè）入（rù）全产业链（liàn）、提（tí）供增值服务、降低（dī）各项成本的模式，切实（shí）发挥了降本增（zēng）效作用，在大宗（zōng）商品的“赛道”上快（kuài）速超车。

卓尔乐鱼和智联为（wéi）什么要从产业地产（chǎn）向产业互联网转型？

 “2014年前（qián）后，线下小商品批发受到网购的巨大冲击（jī）。”卓尔（ěr）乐鱼和智联相关（guān）人士回忆，当时，线下（xià）批发（fā）增长乏力，公司经（jīng）过详细的市场调研，决定向线（xiàn）上拓展业务。2015年（nián）8月，1号（hào）店创（chuàng）始人于刚加（jiā）盟卓尔，出任（rèn）卓尔乐鱼和智联董事局联席主席，并个人出资2000万美（měi）元入股卓（zhuó）尔乐鱼和智联，成（chéng）为公司转型的重（chóng）要分水岭。

2016年（nián），卓尔乐鱼和智联创始人阎志在第三（sān）届世界互联网（wǎng）大会上发布《卓尔全球智能交（jiāo）易平台战略》时提出，要通（tōng）过（guò）智能化商（shāng）业交易生（shēng）态圈，形成开放、高效（xiào）的中国（guó）最大B2B交易（yì）平（píng）台，同时做大服务平（píng）台，形成完善的物流、金（jīn）融、供应链（liàn）管理（lǐ）等服务链条。

起初，卓尔乐鱼和智联（lián）从擅长的小商品批（pī）发业务（wù）入手，将（jiāng）汉口北等批发市场搬上（shàng）网，先后推（tuī）出了卓尔（ěr）购、卓集送、卓尔金服、卓（zhuó）尔云（yún）仓等交（jiāo）易服务平台。截（jié）至2018年底，全国共有1576家批发市（shì）场、46万家商户（hù）及498万注册用户入（rù）驻（zhù）了卓尔（ěr）购，进行在线批发交易；卓集（jí）送（sòng）全年的累（lèi）计订（dìng）单突破6700万单，为20万（wàn）货主提供（gòng）物流运输等服务；卓（zhuó）尔金（jīn）服则围绕数十万客（kè）户，借（jiè）助线上平台充分解决（jué）商户融（róng）资问题；卓尔云仓覆盖40多个城（chéng）市，监管存货（huò）仓库260家，货物总（zǒng）数约106万吨（dūn）。

转型（xíng）第一战成功后，卓尔乐鱼和智联将目（mù）光转向了大宗商（shāng）品。

 “化工、钢铁、农产（chǎn）品等大宗商品是生产（chǎn）生活的基础资料，市场体量在万亿以上（shàng），而行（háng）业B2B信息（xī）化（huà）程度（dù）低（dī），还没有出现巨（jù）头，成长空间巨大。”卓尔乐鱼和智联（lián）相关负责（zé）人如是说。随后两年，卓尔乐鱼和智联开展系列（liè）收购，将中农网、化塑汇等平台揽入怀（huái）中。

2018年，卓尔乐鱼和智联开（kāi）始自主经营大宗商品交易平台，投（tóu）资自建了卓钢（gāng）链，上线当年就实现主营收入57亿元，成为国内少有的（de）同（tóng）年上线（xiàn）、同（tóng）年盈利（lì）的钢铁B2B交易平台。当年10月，卓尔（ěr）乐鱼和智联（lián）携手国际知名企业和（hé）机（jī）构在新（xīn）加坡上（shàng）线了CIC，打造化工、有色金（jīn）属等大宗商品B2B交易平台，运营8个（gè）月来，为（wéi）中国、瑞士、澳大利亚、印度、马来西亚等数十（shí）个国家（jiā）的（de）近万名（míng）客户提供服务，交（jiāo）易额逾40亿美（měi）元。

今年5月（yuè），卓（zhuó）尔乐鱼和智联与日（rì）本丸红株式会社合资（zī）成立的国际供应（yīng）链金（jīn）融公司“卓红金服”在（zài）新加（jiā）坡上线，联手（shǒu）拓展国际供（gòng）应链金融业务（wù）。

“卓钢链（liàn）、CIC的成（chéng）功（gōng）运营，说明卓尔（ěr）乐鱼和智联已具备了（le）在（zài）全球经营大（dà）宗商（shāng）品交易B2B平台的能力和实（shí）力，为卓尔乐鱼和智联向产业互联网（wǎng）转（zhuǎn）型提（tí）供了巨大的增长（zhǎng）空间。”齐（qí）志平表示，2015年（nián）至2018年，公司营（yíng）收（shōu）从10亿元增至（zhì）561亿元，4年增长了55倍，实现裂（liè）变。当前，卓尔（ěr）乐鱼和智联已构建（jiàn）一个完整的B2B智能（néng）交易服务（wù）平台矩（jǔ）阵，跃（yuè）入中国千亿（yì）级产业互联网（wǎng）阵营。下一步，公司将加速发（fā）展，在B2B万亿级市场的（de）蓝海中（zhōng）开辟更广阔（kuò）的（de）天地。